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苏宁电器黄光裕失事并不是掉馅饼海口商家

发布时间:2020-02-15 02:27:08

苏宁电器:黄光裕失事并不是掉馅饼

11月20日、11月29日,《投资者报》两次走进苏宁电器安贞桥店,店里顾客较多,比相邻的国美店人气更旺。 商场负责人告诉,眼下的销售情形比之前要好,尽管该负责人指出 这与国美出事关联不大,主要是家电下乡和降价刺激了消费 。但是,由于 黄光裕事件 ,无论从二级市场,还是从门店销售来看,无疑都会对苏宁带来直接的影响。苏宁也似乎迎来了变身行业老大的良机。 意外上位机会 苏宁电器南京总部品牌经理闵涓清12月1日接受《投资者报》采访时表示,不管国美出现什么情况,苏宁仍会依照自己的思路来发展。 苏宁不想趁机做大吗?上述商场管理人士对《投资者报》的解释是,一方面,黄光裕失事对国美的实质影响并没有结果,而且国美店面已遍及全国,不会在短期内让出太多市场空间;另一方面,苏宁发展有着长远规划,不会因突发事故对既定战略过量调剂。 事实上,因国美失事而对苏宁有利的因素是客观存在的,主要包括上游供应商的态度和国美的战线收缩。 正在苏宁电器安贞店里接受技术咨询的四川长虹公司李经理告知《投资者报》,在存量方面,黄光裕事件可能引发供货商集体追缴货款;在增量方面,不管近期有无应收账款,但供应商对国美供货会更加谨慎。而这样的情形一旦产生,苏宁无疑将取得更多供应商青睐。 国海证券零售业研究员栾雪飞告诉《投资者报》,国美今后可能在再次大幅削减未来资本性支出的同时,通过关闭一部分盈利水平不高的老门店,以下降费用支出,减缓供应商还款压力和来自银行方面的压力。 这明显为苏宁电器抢占更多市场份额、乃至争夺国美原有市场份额提供了机会。 栾雪飞说。 但这种意外上位的机会,会让苏宁跃居为行业第一吗?从目前国内家电连锁的发展格局来看,苏宁和国美某种程度上利益是捆绑在一起的。 栾雪飞认为,由于国美与苏宁的供应商大部分是重合的。供应商一旦产生大面积坏账损失,也会收紧对苏宁的账期。而截至今年第三季度,苏宁的应付账款和应付票据有143亿元,受此影响的可能性较大,乃至会影响到苏宁未来的扩大计划。 同时,栾雪飞认为,就算国美真的就此衰落下去,苏宁也未必能取得国美腾出的这部份市场。由于,觊觎中国家电连锁市场蛋糕的还有来自国际的巨头。 现金充足稳步扩张 危机当前,谁具有充足的现金流,谁就是王者。而苏宁电器正是由于保持充裕的现金和较低的负债而不惧寒冬。 今年9月末,公司经营性活动的现金流达到了28亿元,同比增长80.08%,折合每股0.94元,接近净利润的2 倍。 正因为有了充裕的现金流,公司才可能在一片萧条中加快开店步伐。国泰君安分析师刘冰表示,从现金角度看,一方面苏宁将成为经济向下周期中较具安全性的投资品种,良好的现金流状况是其最大的竞争优势,另一方面,随着经济下行开店成本的下降,公司自有的现金流足够支持其理性的扩大发展。 闵涓清对《投资者报》表示,苏宁全面市场攻势已自11月启动,年底前计划新开门店50家,同时会推出 家电下乡 升级等一系列活动来刺激市场。闵表示,此次扩大并非额外加大的举措,而是为了完成年初制定的全年开店200家的计划。 对扩张的理由,苏宁总裁孙为民表示,不排除公司预期到市场将出现渠道洗牌,提前布局以弥补市场真空。 在刘冰看来,以单店500万的开店成本计算,今年开200家店也不过需要10亿资金;再加上建设物流基地和购置物业,总计加起来也不过25亿元。 据苏宁电器营销总部履行总裁金明预测,后期本钱导向型的冰洗、空调、厨卫等产品预计将有20~30%的降价空间,彩电、、电脑等消费类电子产品约有15%的降价空间。价格空间一旦释放,将对市场和消费热忱产生极大刺激。 但金明看到的机会还不是直接降价促销,而是看到了上游制造商的 软肋 。由于原材料需要提前采购,原材料价格走势反映到终端产品价格上都会有一段过渡周期,当前上游厂商库存较大,而且几近都是原材料高成本时代生产的产品,如果这些库存不能迅速被市场消化以获得回笼资金,厂商将没法享受到现有原材料降价带来的本钱集约。为尽快回笼现金,制造企业迫切需要借助有实力和规模的销售平台迅速出货。而苏宁电器先知先觉主动争取,并以超低采购价采购了150万台空调、冰洗、彩电、厨卫等产品集中投放市场,而现金支付是其谈判的最有效武器。

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